Подкаст студія Київ — це вже давно не лише місце, де можна поставити камери, мікрофони та записати розмову двох людей.
Для бізнесу подкаст може бути повноцінним маркетинговим інструментом, який допомагає потенційному клієнту пройти шлях від першого знайомства з проблемою до готовності звернутися саме до вашої компанії.
Особливо добре цей формат працює для бізнесів із високим середнім чеком і довгим циклом прийняття рішення: ремонтів, будівництва, нерухомості, юридичних та фінансових послуг, медицини, освіти, B2B та інших сфер, де клієнт не приймає рішення за кілька хвилин.
Подкаст — це не просто розмова про вашу компанію
Одна з найпоширеніших помилок бізнесу — створювати подкаст за принципом:
«Давайте поговоримо про нашу компанію, розкажемо, які ми професійні, покажемо експерта і запросимо людей звертатися до нас».
Проблема в тому, що людина може бути ще не готова купувати.
Наприклад, уявімо компанію, яка займається ремонтом квартир.
Потенційний клієнт сьогодні ще може навіть не шукати підрядника. Він просто почав думати про ремонт. Потім виникають питання: скільки це коштує, як вибрати дизайнера, чи потрібен авторський нагляд, як не потрапити на недобросовісного підрядника, які матеріали обирати, скільки триває ремонт тощо.
І лише після цього людина починає порівнювати конкретні компанії та шукати виконавця.
Саме цей шлях і варто закладати у контент.
Подкаст за теорією Бена Ханта
Для побудови маркетингового подкасту можна використовувати логіку сходинок усвідомлення Бена Ханта.
Глядачі перебувають на різних етапах:
- Не усвідомлюють проблему.
- Розуміють, що проблема існує.
- Починають шукати способи її вирішення.
- Вивчають різні варіанти та підходи.
- Порівнюють конкретні компанії та пропозиції.
- Готові приймати рішення та звертатися.
Тому замість одного подкасту «про компанію» можна побудувати серію епізодів, яка послідовно проводить потенційного клієнта через усі ці етапи.
Наприклад, для ремонтної компанії це можуть бути випуски:
- «Скільки насправді коштує ремонт квартири у 2026 році?»
- «5 помилок, через які ремонт затягується на місяці»
- «Дизайнер, виконроб чи ремонтна компанія: кого наймати?»
- «Як перевірити підрядника перед початком ремонту?»
- «На чому можна економити під час ремонту, а на чому не варто?»
- «Як виглядає ремонт квартири від першого дзвінка до здачі?»
- «Чому два кошториси на однакову квартиру можуть відрізнятися вдвічі?»
- «Як ми організовуємо ремонт і що отримує клієнт у результаті?»
Тобто людина може познайомитися з вашим брендом ще тоді, коли вона взагалі не планує звертатися до вас.
А через кілька тижнів або місяців вона вже може бути готовою до покупки.
Спочатку CJM — потім контент
Щоб подкаст дійсно працював як маркетинговий інструмент, ми рекомендуємо починати не зі списку тем.
Спочатку потрібно зрозуміти шлях клієнта — Customer Journey Map (CJM).
Ми аналізуємо, що відбувається з людиною на кожному етапі: які в неї виникають питання, страхи, заперечення, сумніви та критерії вибору.
Після цього на кожному етапі можна створити контент, який відповідає конкретному запиту потенційного клієнта.
Якщо у вашого бізнесу ще немає CJM, ми можемо розробити його саме під вашу компанію.
На його основі можна сформувати структуру подкасту, теми окремих епізодів, питання для гостей та логіку переходу від одного випуску до іншого.
Таким чином, подкаст перестає бути просто контентом.
Він стає частиною маркетингової воронки.
Чому подкаст особливо добре працює для дорогих продуктів
Якщо ваш продукт коштує кілька тисяч, десятків або навіть сотень тисяч гривень, клієнт навряд чи прийме рішення після одного рекламного оголошення.
Йому потрібно розібратися.
Порівняти.
Перевірити експертність.
Зрозуміти підхід компанії.
Побачити людей, які стоять за брендом.
Знайти відповіді на свої запитання.
Саме тут відеоподкаст має велику перевагу.
Людина може витратити годину або півтори на один випуск, а може подивитися кілька епізодів поспіль, якщо тема для неї актуальна.
За цей час вона отримує значно більше інформації про компанію, ніж із банера, рекламного ролика чи короткого Reels.
Чому саме YouTube
Відеоподкаст на YouTube — один із найзручніших форматів для такого контенту.
Його можна:
- дивитися на телевізорі, комп’ютері чи смартфоні;
- слухати як аудіо під час дороги або роботи;
- ставити запитання в коментарях;
- повертатися до потрібних фрагментів;
- знаходити через пошук;
- розділяти на короткі відео для Instagram, TikTok та інших платформ.
Один повноцінний випуск при цьому може стати основою для десятків одиниць контенту: Shorts, Reels, цитат, експертних публікацій та рекламних матеріалів.
Зйомка подкасту: що важливо
Якісна зйомка подкасту — це не лише камера та мікрофон.
Важливо продумати композицію кадру, світло, звук, кількість камер, локацію, структуру розмови та подальший монтаж.
Для бізнес-подкасту особливо важливо, щоб відео виглядало професійно, але водночас не нагадувало звичайну рекламну презентацію.
Глядач має відчувати, що він дивиться цікаву розмову та отримує корисну інформацію, а не півтори години реклами.
Подкаст під ключ для бізнесу
Якщо у вас немає власної команди, можна замовити подкаст під ключ.
У такому форматі команда бере на себе організаційні та технічні питання: підготовку студії, світло, звук, камери, запис, монтаж та підготовку готового відео.
Але для маркетингового подкасту цього недостатньо.
Важливо не просто якісно записати випуск, а спочатку зрозуміти:
для кого ми його створюємо, на якому етапі прийняття рішення перебуває глядач і яку наступну думку він має сформувати після перегляду.
Саме тому ми можемо працювати не тільки як студія для запису подкастів, а й допомагати бізнесу вибудувати саму контентну систему.
Створимо подкаст, який працює на продажі
Якщо у вашого бізнесу високий чек і довгий цикл угоди, подкаст може стати одним із найсильніших інструментів формування довіри.
Замість того щоб у кожному випуску розповідати, які ви хороші, можна побудувати цілу систему контенту, яка проведе потенційного клієнта через його шлях:
«Я ще не думаю про проблему» → «Мені це потрібно» → «Як це вирішити?» → «Які є варіанти?» → «Кому я можу довірити це?» → «Чому саме ця компанія?»
Якщо у вас уже є CJM, ми можемо використати його для побудови контент-плану.
Якщо CJM немає — допоможемо розробити його для вашого бізнесу та на його основі сформувати концепцію маркетингового подкасту.
А далі — організуємо зйомку подкасту в Києві, технічне забезпечення, запис і монтаж.
Ваше завдання — говорити з клієнтами.
Наше — зробити так, щоб ці розмови працювали на ваш маркетинг і продажі.
